为增进律所内律师交流、促进青年律师成长，2024年4月18日，青岛大区青工委邀请张明阳主任进行主题分享，律所青年律师积极参加了此次午餐分享活动。山东德衡律师事务所青岛大区青工委副主任高国明主持了此次活动。

       本次午餐分享活动以青年律师如何做好非诉业务为主题，张明阳主任结合自己的工作经历，向大家讲述了非诉业务的行业特点与思维方式。

       在活动开始，张明阳主任向大家介绍了非诉讼业务的种类。非诉讼业务包括证券业务与债券业务，证券业务包括上市IPO、上市公司再融资、股权激励，债券业务包括公司债、交易商协会票据、企业债以及境外债等。张明阳主任就各类业务的服务周期、业务特点、收费情况以及现阶段市场需求情况向大家进行逐一介绍。随后向大家展示了我国多层次、错位发展的资本市场体系，内容包括各板块发行上市的投资风险、投资者需求等。

       随后张明阳主任向大家讲述了企业发展不同阶段对应的融资工具和途径以及注册制下公司上市的流程。在此过程中，张明阳主任结合自身的项目经验，与大家探讨了与客户沟通方面的实务技巧：在处理与客户的关系方面应具有灵活性，在众多解决方案中，应考虑到客户的行业特点与实际需求，选择最优方案为客户排忧解难，找出案例与证据，说服客户并向客户表明最终方案的正确性与可行性，在合法合规的基础上满足客户的需要；同时，非诉讼律师应在项目地多与客户交流，甄别客户提供的材料与信息，保持清醒头脑，了解企业真实情况，不仅应获取书面材料，还应在与客户沟通过程中了解到企业各方面的经营情况；除此之外，非诉讼律师应树立自身信心，向客户介绍自身专业性，并以自身能力为客户解决实际问题，提出切实的方案，赢得客户信赖。

       最后，张明阳主任分享了诉讼业务与非诉讼业务的关系：非诉业务需要有大量的实践经验作为基础，实务操作方面有诸多技巧，诉讼业务与非诉业务同时开展难以在时间上取得平衡；应尽量考虑自身实际情况有所取舍，多向优秀的同行学习。同时非诉讼业务出差多、工作强度大，应处理好工作与生活的关系，在既有的道路上坚定信念，坚持到底，最终定能收获令人满意的结果，实现自身的价值。